Der Weg zum Erfolg ist kein Zufall - mit Expertise zum Topseller

Mit der richtigen Einstellung und einer zielgerichteten Strategie überlassen Topseller heute nichts mehr dem Zufall. Denn: Vor allem mit der eigenen Persönlichkeit, Authentizität und der Präsentation ihrer Ideen überzeugen Verkäufer- *innen heutzutage erfolgreich. Wie lässt sich Potenzial also optimal ausschöpfen und das eigene Auftreten weiter professionalisieren?

In seinem neuen Buch Die Psychologie des Verkaufens (Goldegg Verlag) präsentiert der Verkaufstrainer, Coach, Key-note-Speaker, Unternehmer und Hochschuldozent Toni Hisenaj einen detaillierten Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Mit dem richtigen Mindset und der passenden Strategie können so gezielt positive Kunden-Emotionen kreiert werden, um von Beginn an ein nachhaltiges Vertrauensverhältnis zu etablieren. Dabei konzentriert sich Toni Hisenaj auch auf Digitalisierung in Vertrieb und Marketing und zeigt, wie Verkaufsgespräche im 21. Jahrhundert garantiert erfolgreich verlaufen. Ergänzt um zahlreiche Praxistipps mit überzeugenden Techniken, neuen Ideen und innovativen Anregungen erhalten seine Leser*innen ein umfassendes Instrumentarium, um erfolgreiches empathisches Verkaufen anzuwenden und weiter zu professionalisieren.

Die Psychologie des Verkaufens wird somit zum Erfolgsbuch für Verkauf, Vertrieb, Selbstständigkeit und Führungskraft und verhilft mit aktuellen, innovativen Verkaufsstrategien zu nachhaltig hohen Umsätzen. Kompakt gebündelt vermittelt Toni Hisenaj jene 20 Prozent an Wissen und Potenzial, die nachweislich 80 Prozent des Vertriebserfolges ausmachen.

Toni Hisenaj ist Handelsfachwirt, Diplom-Betriebswirt, Hochschuldozent und Business-Trainer mit jahrelanger Erfahrung als Verkaufs- und Vertriebsleiter in verschiedenen namenhaften Unternehmen. Als Business-Coach berät und trainiert er Verkäufer, Vertriebler, Selbständige und Führungskräfte.

Toni Hisenaj
Die Psychologie des Verkaufens
Radikale Prinzipien für Topseller
180 Seiten
Hardcover
€ 19,95 [D]
ISBN 978-3-9906-0260-7
Goldegg Verlag

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