Exasol ernennt Ravinder Romanay zur neuen Leiterin Global Partner und Allianzen

Fokus auf Expansion mit internationaler Kompetenz

In bereits 15 Ländern vertreibt Exasol seine In-Memory Lösung über zertifizierte Partner. Mit Ravinder Romanay wurde eine erfahrene Expertin an Bord geholt, um diese Reichweite deutlich auszubauen, neue Channel-Möglichkeiten zu erschließen, die globale Präsenz von Exasol zu stärken und so weltweit mehr Kunden zu gewinnen. Für dieses Ziel bringt Romanay langjährige Erfahrung in den Bereichen Datenanalyse, Data Warehousing und Business Intelligence mit. Vor Exasol leitete sie die EMEA Partner-Aktivitäten bei Qlik, dem führenden Anbieter im Bereich Data Analytics. Weiterhin war sie bereits 12 Jahre bei der IBM Software Group beschäftigt, wo sie hauptsächlich Partnerschaften mit Unternehmen wie Capgemini, Deloitte, Computacenter, Infosys & Cognizant aufbaute und weiterentwickelte. Schwerpunkte der erfahrenen Partner- und Sales Managerin liegen vor allem in den Bereichen Strategie, Geschäftsentwicklung und Programm-Entwicklung für Reseller, Systemintegratoren und Managementberater.

Neues Exasol Partner-Programm startet im Frühjahr 2018

Um den Einstieg in neue Märkte zu ermöglichen, unterstützt Ravinder Romanay Exasol in hauptsächlich drei sich anschließenden Bereichen: die Rekrutierung neuer Partner, dem einfachen und schnellen Onboarding sowie einem intuitiven und neuen Partnerprogramm. Fokus des letzteren ist es, sicherzustellen, dass neue Partner – unabhängig davon ob im Vertrieb, Marketing oder Entwicklung tätig – genau die Unterstützung bekommen, die sie benötigen, um Exasol optimal zu verkaufen, egal ob on-premise oder in der Cloud. Exasol sorgt dafür, dass Partner künftig bei jedem Schritt im Verkaufsprozess optimal unterstützt und mit Marketingmaterialen versorgt werden, so dass sie gezielt auf ihrem lokalen Markt werben können. Mit dem neuen Partnerprogramm sorgt der Datenbank-Spezialist dafür, zertifizierte Exasol-Partner auszubilden. Mit den richtigen Werkzeugen in der Hand gilt es, neue Geschäftsmöglichkeiten aufzutun, so dass sie ihre Qualifikation als vertrauenswürdige Ansprechpartner unter Beweis stellen.

Dazu erklärt Romanay: "Der Channel ist das Herzstück von Exasol’s Unternehmensstrategie und der Kern unseres globalen Wachstums. Unsere Partner sind ein essentieller Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie. Sie sind vertrauenswürdige Berater mit exzellentem Zugang zu allen Teilen des Unternehmens ihrer Kunden."

Und Aaron Auld, CEO der Exasol AG fügt hinzu: "In Hinblick auf unser globales Wachstum ist es äußerst wichtig, dass wir mit Ravinder eine erfahrene Partnerexpertin für unsere internationalen Partneraktivitäten gewinnen konnten. Ravinders Expertise mit dem Channel ist besonders wertvoll für unsere Strategie, unser Partnernetzwerk noch weiter auszubauen. Wir sind gespannt auf die neuen Möglichkeiten, die sie in den kommenden Monaten mit der neuen Exasol Partnerstrategie eröffnen wird."